Le constat est simple : sans accompagnement post-formation, 90 % des personnes formées, que cela soit par AVEO ou non, ne mènent pas à bout leur projet.

Pire, nous considérons aujourd'hui que sur près de 500 "home stager" déclarés sur certains annuaires, à peine 10% arrivent à vivre de leur activité.


Pourquoi cette situation ?

1° Les offres de formation. 
L'offre de formations sur le net est pléthorique. La difficulté, c'est que 98% des offres de formations proposées, le sont par des personnes qui ne pratiquent pas au quotidien. Aucun centre de formation n'est aujourd'hui à même de fournir des résultats précis de tous ses stagiaires après formation. Surtout par le fait que 9 personnes sur 10 n'arrivent pas à lancer leur activité et qu'une fois le chèque de formation encaissé, on s'occupe moins des stagiaires, forcément.

2° On ne se lance pas dans le home staging pour faire de la déco !
Depuis plus de 3 ans maintenant, AVEO se bat pour corriger le discours fait autour du home staging. La plupart des messages ou des communications faites autour de ce métier mélangent Home Staging et Décoration.

Et cela ne peut pas être le cas. Le home staging est aux antipodes de la décoration, et une personne qui se lance dans cette activité doit bien comprendre qu'elle ne pourra laisser libre court à une quelconque créativité artistique.

Pour vendre vite et bien un appartement ou une maison, il ne suffit pas de changer la couleur des rideaux, et encore moins de retomber dans le travers de la personnalisation. 
Le seul leitmotiv de notre métier étant de favoriser la projection du plus grand nombre de profils d'acheteurs, il faut donc réaliser des prestations neutres, sans fioriture !

3° Le profil des personnes désirant se lancer.
Depuis 3 ans, AVEO à reçu près de 3200 demandes de création d'agences ! Et nous en avons une trentaine en place ! Pourquoi ?

Classiquement, le profil d'une personne désireuse de se lancer dans cette activité est le suivant :

- Femme de 25 à 50 ans

- En reconversion professionnelle ou en fin de congé parental
- Passionnée de décoration
- Disposant de moyens financiers très limités

Nous ne faisons pas de sexisme gratuit puisque la moitié de notre réseau est géré par des femmes.
Et vous le constaterez, la plupart des home stager sont des femmes. Ce n'est pas un hasard car elles estiment avoir cette prédisposition pour la décoration.

Mais nous parlons ici de la création et du développement d'une entreprise. Cela signifie qu'il faut des compétences toutes autres que le simple goût de la décoration. Même si ce goût n'est pas rédhibitoire pour réussir.
Le fait de se lancer comme entrepreneur signifie que vous allez devoir trouver des clients. Et trouver des clients, signifie avoir des compétences commerciales.

Et la vente, c'est un métier, qui s'apprend. On ne devient pas vendeur parce qu'on à un produit à proposer.
De plus, le métier du home stager est de travailler en partenariat avec les agences immobilières. Et sincèrement, vous avez intérêt à être un excellent commercial, et à avoir un produit qui corresponde à des problématiques réelles, pour intéresser un agent immobilier.

Donc ce métier ne devrait pas être réservé plus aux femmes qu'aux hommes. Il est réservé à toute personne qui dispose de compétences commerciales et d'un véritable esprit d'entrepreneur.

4° L'offre produit.
95% des centres de formation en home staging reproduisent un schéma qui ne peut fonctionner.

On vous y apprend notamment à réaliser des rapports d'audit, des "coup d'oeil", bref, un rapport de préconisations à remettre au client. Ce rapport se vend environ 300 à 400€ en moyenne.
Nous considérons chez AVEO que pour qu'une personne puisse se donner un salaire de 1 500€ nets par mois, il faut qu'elle puisse réaliser un minimum de 6 000 € de chiffre d'affaire HT. Or, si on vend des prestations à 400€, il faut faire 15 rapports de préconisations par mois.
Et ce que personne ne vous dit, c'est que le marché actuellement ne vous permet pas de faire 15 rapports par mois. Vous en ferez 3, 4, même 5 ou 6 si vous êtes vraiment un bon vendeur. Et ce montant de chiffre d'affaire ne vous permettra certainement pas d'en vivre !

Et puis, pensez vous qu'un vendeur qui n'a pas entretenu son bien depuis des années va se mettre à faire les travaux tout seul en un week-end? Et si la prestation n'est pas réalisée, alors pas d'impact sur la vente.
Vous aurez perdu du temps, le vendeur sera déçu, et l'agent immobilier encore plus.

D'ailleurs beaucoup de formations proposées aujourd'hui le sont par des personnes qui ont tenté de vendre ceci sur le terrain. Et n'y arrivant pas et ne se dégageant pas de rentabilité, elles ont fini par faire de la formation.  

Une entreprise qui propose des services de conseils en home staging doit IMPERATIVEMENT avoir une autre ressource de revenus, par l'adjonction d'une activité complémentaire à son entreprise.

5° La gestion des travaux
Une personne seule qui se lance dans le home staging ne peut pas réaliser les travaux de rafraichissement. Tout simplement parce qu'elle ne sera pas assurée pour.
Et ne pas prévoir de changer les tapisseries à grosses fleurs oranges tout en changeant la couleur des rideaux est une ineptie !

La case "Home Staging" n'existe pas. Vous serez considéré comme décorateur-assemblier auprès de votre assurance. Et ce statut ne vous permet pas de réaliser des travaux.

Vous serez obligé de sous traiter auprès d'artisans. Donc ce n'est pas vous qui faites du chiffre d'affaire, mais l'artisan. 
Et quand bien même il vous reverserait une commission d'apporteur d'affaire, cela ne suffira pas à faire un chiffre d'affaire suffisant.

6° Je suis agent immobilier et je souhaite faire une formation.
A notre avis, complètement inutile. Tout ce que nous faisons, un professionnel de l'immobilier sait déjà le faire, ou quasiment.
La seule chose est qu'il ne peut aborder, ou difficilement, le sujet de l'état général intérieur, avec son client. 
Un agent immobilier ne peut-être juge et partie. Il restera toujours intéressé au prix de vente.
Ce qui crée une barrière naturelle à l'objectivité que son client ressentira. 

Un vendeur à toujours le "Château de Versailles" à vendre. Dites lui que son intérieur est à revoir, et même si vous avez entièrement raison, il donnera mandat à une autre agence. 

7° Mais alors, peut on se lancer dans le home staging?
Bien sur que oui !
Mais pas après une formation de 2, 3 ou 5 jours qui va vous parler de la couleur des rideaux, des vases, ni même du marché immobilier. Ce ne sera pas suffisant pour réuissir.

Pour se lancer, et avoir une chance de réussir, il faut d'abord avoir un profil commercial ! Et vous ne pouvez pas y couper. Et ce n'est pas propre à notre activité, mais à toute entreprise qui se crée.
Ensuite, il faut un apport personnel minimum. Il est illusoire aujourd'hui de penser que vous pourrez créer une entreprise pérenne, avec 500€ en poche.
Encore une fois, il ne suffit pas d'avoir une idée, une formation de 2 jours, et espérer que les clients vont envoyer les chèques par la poste parce qu'ils auront vu votre site internet.

Créer une entreprise est absolument passionnant. Mais c'est  aussi extrêmement difficile. Vous devez trouver des clients, assurer la communication, le marketing, la gestion financière, le suivi des fournisseurs, la gestion des chantiers,  etc...

Les personnes qui se lancent en franchise à nos côtés bénéficient de 11 journées de formation initiale, dont 1 journée consacrée à la valorisation immobilière (home staging). Soit 10 journées sur l'aspect commercial du métier, la gestion de l'entreprise, ou la gestion des chantiers. 

Et même avec cette formation, qui émane de l'expérience de 30 implantations, le lancement est toujours difficile. Mais au même titre que n'importe quelle entreprise. Tout repose sur le créateur !
C'est pour cette raison que nous assurons une formation continue tout au long de l'activité de nos agences.
Et nous le rappellerons jamais assez, mais se monter en franchise, ce n'est pas perdre son indépendance. Bien au contraire. C'est s'assurer d'une réussite par un accompagnement, par des outils et un concept professionnel qui ont démontré leur efficacité.

Mais en finalité, c'est vous le chef d'entreprise. 


Nous avons donc décidé de cesser nos formations aux personnes autres que nos franchisés, car nous ne pouvions pas leur permettre de se développer dans d'aussi bonnes conditions qu'une agence AVEO. Et ceci ne correspond pas à notre philosophie.

Nous réalisons aujourd'hui un chiffre d'affaire important. Chacune de nos agences peut se verser un salaire, dégage des bénéfices. Nos franchisés qui ont plus de 24 mois d'existence commence à se structurer, à embaucher du personnel. Elles se développent fortement et les professionnels qui travaillent avec nos agences nous font confiance. Ils ont bien perçu la valeur ajoutée de nos solutions dans leur quotidien.

Nous apportons un concept qui fonctionne, et qui une fois mis en application, dégage des résultats positifs.

Le home staging en tant que tel, n'est pas l'eldorado qu'on vous vend ici et là. C'est une entreprise comme une autre qui demande au créateur d'entreprise d'être rigoureux, bon commercial, d'avoir des outils professionnels, de la patience, du savoir faire et qui dispose d'amplitudes horaires importantes.

Mais l'aventure est palpitante, surtout quand elle est couronnée de succès !

Si vous désirez échanger avec nous au sujet de la formation, nous faire part de vos expériences, de vos difficultés ou de vos réussites, nous seront très heureux de pouvoir échanger sur le sujet. Ecrivez-nous à :  CLOAKING